Курс валют на 21.05.2013

	1 $	4.7554 TJS
	1 €	6.0785 TJS

Международные отраслевые выставки в ФРГ

Германия - одна из основных "выставочных" стран мира. Здесь проводятся 5 из каждых 10 крупнейших мировых выставок.

Германия занимает одно из ведущих мест в мировой экономике. По доле в мировом экспорте она находится в первых рядах. Стабильная немецкая экономика привлекает иностранных инвесторов, благодаря прекрасно развитой инфраструктуре и квалифицированной рабочей силе.

После объединения двух государств, в 1990 году Германия стала самой населенной частью Европы. Являясь страной, входящей в состав ЕС и НАТО, Германия является партнером центрально- и восточноевропейских государств, взявших курс на присоединение к объединенной Европе.

В международных выставках ФРГ ежегодно участвуют более 160.000 экспонентов, около 10 миллионов посетителей, общая площадь стендов составляет 6,5 млн.кв. метров. Почти 50 % экспонентов приезжают из-за рубежа, треть из которых не из европейских стран.
Общий доход от проведения выставок и ярмарок составляет примерно 23 млрд. евро.

В 2012 году было более 100 Международных выставок в январе, феврале, марте, апреле, мае, июне, июле, августе, сентябре, октябре, ноябре по следующим отрослям:

- Авиация, военное дело и безопасность,
- Природные ресурсы и экология,
- Пищевая промышленность,
- Информационные технологии, электроника и электротехника,
- Многоотраслевые выставки и ярмарки,
- Культура и искусство,
- Индустрия красоты,
- Наука и образование,
- Легкая промышленность,
- Медицина и здравоохранение,
- Мебель, интерьер, декор,
- Промышленность, Товары народного потребления,
- Индустрия гостеприимства,
- Сельское хозяйство и АПК,
- Издательское и печатное дело,
- Энергетика,
- Недвижимость,
- Финансы и инвестиции,
- Транспорт и перевозки,
- Маркетинг и реклама,
- Ювелирное дело,
- Строительные выставки,
- Тара и упаковка.

Участие в предстоящих международных отраслевых выставках в Германии является прекрасной возможностью для продвижения бизнеса на международные рынки, а так же привлечения иностранных инвесторов во внутреннюю экономику.

Рекомендации участникам выставок Германии

При участии в выставках в Германии, особенно если Ваша организация делает это впервые, необходимо учитывать целый ряд аспектов, позволяющих сделать участие в выставке эффективным.

- На этапе выбора выставки можно попросить организатора предоставить статистику по прошлой выставке - это поможет Вам прояснить некоторые позиции, например, число посетителей, количество участников и т.д.

- Если есть возможность, желательно посмотреть каталог прошлой выставки. Каталог выставки - это основной документ любой выставки, где посетитель находит необходимую информацию.

- Внимательно ознакомьтесь с условиями участия в выставке. Особенное внимание уделите различным техническим аспектам. Помните, что недостаточная продуманность казалось бы мелких вопросов (например, нехватка стульев или электрических розеток) может привести к серьёзным сбоям во время выставки.

- При подготовке к выставке необходимо чётко понимать, что участие в выставке должно окупиться за счёт договоров, которые заключит Ваша организация, а не за счёт штучной распродажи какого-либо товара со стенда.

- Уделите должное внимание полиграфической продукции, которая должна быть представлена на Вашем стенде (визитки, буклеты, рекламные материалы и т.д.). Всё это должно быть выполнено на высоком полиграфическом уровне, отличаться продуманностью изложения и удобством восприятия. Скудные чёрно-белые рекламные материалы способны испортить мнение о Вас как о потенциальном партнёре.

- В последние годы участники выставок предлагают посетителям стенда в качестве рекламно-информационных материалов компьютерные диски с информацией о фирме, выпускаемой продукции, ценах и т.д. Поэтому желательно заранее подготовить такие диски и записать их нужное количество.

- Можно подготовить презентационные материалы на компьютере для демонстрации их на стенде в течение выставки. Для этого также желательно установить на стенде один или несколько качественных мониторов с большой диагональю.

- Не забудьте о подготовке немецкоязычной версии Вашего сайта. Учитывайте, что потенциальные немецкие партнёры после беседы с Вами почти наверняка посетят Ваш сайт для получения дополнительной информации о Вашей организации.

- Людей, которые будут работать на стенде, необходимо специально обучать, а также инструктировать исходя из особенностей данной конкретной выставки. Желательно, чтобы каждый член команды, работающей на стенде, владел хотя бы одним иностранным языком (немецким или английским).

- В команде, работающей на стенде, должен быть как минимум один специальный переводчик, глубоко владеющий терминологией (немецкой или английской) в отрасли, которой посвящена выставка. Недопустима ситуация, когда руководству стенда и потенциальным немецким партнёрам, посетившим стенд, не удаётся уточнить все технические или экономические аспекты из-за языкового барьера.

- Образцы продукции не только должны присутствовать на стенде (если, конечно, позволяют их размеры), но и периодически сопровождаться демонстрацией специалистов, их комментариями. Статично стоящие образцы, возле которых нет специалистов, готовых охарактеризовать их, могут просто остаться вне зоны внимания потенциальных партнёров. Иногда целесообразно дополнить выставочные образцы информационными стендами с фотографиями и описаниями на немецком языке.

- Многие немецкие компании во время выставок практикуют проведение на своём стенде различных розыгрышей призов или подобных массовых акций для посетителей. Делать это, в общем-то, необязательно, однако если Ваша продукция рассчитана на массового потребителя, иногда такая локальная рекламная акция в рамках выставки расширяет круг лиц, ознакомленных с Вашей продукцией, и привлекает к себе внимание.

- Продумайте возможные способы привлечения дополнительных посетителей на Ваш стенд: это могут быть и раздачи буклетов посетителям возле входа или внутри выставочного зала, и дополнительные рекламные щиты, и другие не противоречащие правилам выставки рекламные действия.

- Помните, что выставочный стенд - это лицо Вашей организации. Посетитель должен видеть фирменный стиль в оформлении, наглядность и информативность экспозиции, дружелюбный и компетентный персонал.

Желаем Вам удачных деловых контактов!

статья с сайта: http://www.germany.kiev.ua

...Таджикистан высоко оценивает уровень отношений между двумя нашими странами и намерен приложить все необходимые усилия для реализации богатого потенциала таджикско-германского взаимовыгодного сотрудничества.

Президент Республики Таджикистан
Эмомали Рахмон

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ